УНИКАЛЬНЫЕ КУПОНЫ
ДЛЯ БИЗНЕСА
Любой предприниматель знает, что в стоимость продаваемых товаров всегда закладывается стоимость привлечения клиентов. Это расходы на маректинг, такие как реклама и акции. Расходы на маркетинг порой достигают до 50% от прибыли и даже больше. Перед бизнесом всегда стоит задача: привлечь больше клиентов и увеличить продажи за меньшие деньги.

Важно не только привлекать новых клиентов, но и сохранять существующих. Часто для этого предприниматели используют различные программы лояльности, скидки и бонусы. Но такой подход работает не очень хорошо. Покупатели собирают скидки у многих продавцов и не торопятся с покупками, а продавцы не получают ничего взамен. Даже делают хуже. Снижая скидками норму прибыли от одних покупателей они вынуждены поднимать цены для всех остальных.
Как это работает?
  • каждый купон имеет свой уникальный ключ, это случайным образом сгенерированная комбинация из 64-х букв и цифр
  • сведения о купонах хранятся в базе данных сервиса NextSale
  • сервис NextSale позволяет создавать и принамать купоны
  • по уникальному ключу происходит поиск записи в базе данных и сервис выдает информацию о скидке
  • при предоставлении скидки купон помечается как погашенный, а при истечении срока действия - как просроченный
  • параметры купонов: сумма, валюта, срок действия (1-12 мес), условия скидки (произвольный текст)
  • купоны можно отправлять по e-mail или распечатать на бумаге
  • персональные данные о покупателях в базе данных не хранятся, только адрес электронной почты при отправке купона по e-mail
  • при печати на бумаге уникальный ключ кодируется в виде QR-кода, для считавания которого необходимо установить программу сканер QR-кодов на вашем смартфоне
  • для продавцов есть два вида учетной записи: администратор и продавец, который может только принимать купоны
Преимущества уникальных купонов
При покупке товаров клиенты получают купоны дающие право на скидку при следущей покупке. Купон имеет ограниченный срок действия, от 1 до 12 месяцев, что стимулирует клиентов к новой покупке. То есть продавец фактически закладывает в стоимость товара не сколько расходы на рекламу, а на скидку при следущей продаже.

Если клиент не нуждается в новой покупке в срок указанный на купоне, то он может передать его другому лицу. Таким образом продавец получит нового покупателя. Поэтому можно выдавать клиентам не один купон, а несколько с меньшим номиналом. Так как суммы по купонам не суммируются, то первый покупатель скорее всего раздаст купоны большему количеству потенциальных новых покупателей.

Например:
  • стоимость товара 10000 руб.
  • наценка 1000 руб.
  • на рекламу уходит 20%
  • покупатель получает два купона по 100 руб.
Если клиент пришел за новой покупкой, значит скидка реально увеличила продажи и затраты оказались оправданы. Если клиент не пришел за новой покупкой, то продавец ничего не теряет, в отличии от рекламы. Если же клиент раздал купоны знакомым, то продавец привлек новых клиентов. При этом доверие новых покупателей к продавцу будет выше, так как они получили рекомендации от своего знакомого.

Стоимость выпуска уникальных купонов NextSale:
1 купон = 1 рубль
(т.е. стоимость привлечения клиента - 1 рубль с продажи)

Зарегистрируйтесь, и получите 100 бесплатных купонов. Убедитесь сами в эффективности NextSale!
Примеры использования купонов
  1. привлечение новых клиентов путем отправки купонов по e-mail и раздачи бумажных купонов
  2. привлечение старых клиентов которые давно к вам не обращались
  3. привлечение текущих клиентов к совершению повторных покупок
  4. привлечение клиентов в утреннее время для распределения нагрузки на продавцов
  5. привлечение новых клиентов путем распространения купонов текущими клиентами свом знакомым
  6. повышение репутации продавца путем предоставлении скидки на ремонт по истечении гарантийного срока
Проблемы обычных скидок
Зачем платить NextSale если можно просто устроить скидочную акцию?

Вроде бы, выгодно для всех: покупатели получают скидки, предприниматели - новых покупателей, которые, распробовав что-то со скидкой, потом вернутся и будут оставлять деньги у них.

Но в реальности такая идея со скидками обычно оказывается провалом, как для предпринимателей, так и клиентов.

Приходят халявщики, а не постоянные клиенты. Эти любители получить что-то по цене ниже рыночной ставят главной целью сэкономить, а не изучить новый товар. Они специально ищут только акционные предложения.

То есть магазин может быть заполненным, но работать в минус. Не удивительно, если через некоторое время такой магазин закроется. Причина в неправильной работе с целевой аудиторией.

Покупатели тоже зачастую оказываются не в восторге. Качество оставляет желать лучшего в 90 процентах случаев. Товар будет в соответствии с ценником. Сколько платишь, столько и получаешь.

Зачастую предприниматели ставят ценник на заявленный товар низким, однако, за каждую дополнительную услугу запрашивают в три раза больше, чем если бы клиент пришел без купона. Вот уж правда, скупой платит дважды!

Бизнесу это не помогает раскрутиться, а покупатели рискуют нарваться на отвратительное обслуживание и некачественные товары. Подобные акции эффективны лишь в одном случае: необходимо поскорее распродать неликвидный товар.

© 2021 NextSale
Сделать репост: